Первый вопрос, который нам задают на брифинге — почти всегда одинаковый: «а сколько это будет стоить?». И честный ответ звучит неудобно: «зависит». Не потому что мы уклоняемся, а потому что за словом «сайт» может скрываться и лендинг на конструкторе, и веб-сервис с личным кабинетом, интеграциями и нагрузкой в тысячи пользователей в сутки. Разница в цене между ними — не в разы, а на порядок.

Попробуем разложить это на понятные составляющие, чтобы вы могли примерно прикинуть бюджет ещё до звонка подрядчику.

Из чего вообще складывается смета

Если убрать маркетинговую обёртку, стоимость разработки почти всегда состоит из четырёх блоков.

Дизайн. Кто-то рисует уникальный UI под ваш бренд, кто-то берёт готовый шаблон и адаптирует. Разница по деньгам — от 15 000 до 300 000 рублей в зависимости от количества экранов и глубины проработки.

Вёрстка и фронтенд. Превращение макета в живые страницы с анимациями, адаптивом под мобильные и вниманием к деталям — это отдельная и довольно трудоёмкая работа, особенно если у вас сложная сетка или нестандартные интерактивные блоки.

Бэкенд и логика. Всё, что происходит «под капотом»: админка, интеграции с CRM и платёжными системами, личный кабинет, API. Именно этот блок обычно съедает большую часть бюджета в проектах сложнее визитки.

Тестирование, деплой и поддержка. Часто про этот пункт забывают на этапе оценки, а потом удивляются, почему счёт вырос. Хороший подрядчик закладывает его сразу.

Три ценовых диапазона, которые встречаются на практике

Условно можно выделить три уровня — не как жёсткую классификацию, а как ориентир.

До 150 000 рублей. Лендинг или простой корпоративный сайт на готовом движке (обычно WordPress), без сложной логики. Подходит, если задача — «показать, что мы есть» и собрать заявки через форму.

От 150 000 до 600 000 рублей. Сайт с индивидуальным дизайном, каталогом, личным кабинетом, интеграцией с CRM или 1С. Сюда же попадает большинство интернет-магазинов среднего размера.

От 600 000 рублей и выше. Веб-сервисы, SaaS-платформы, маркетплейсы — всё, что требует своей архитектуры, работы с нагрузкой и долгосрочного развития, а не разового запуска.

Важная оговорка: цифры условные и сильно зависят от региона подрядчика, стека и глубины задачи. Но порядок величин они показывают верно.

Что реально двигает цену вверх

За 12 лет в разработке мы вывели несколько закономерностей, которые почти всегда увеличивают смету — независимо от того, кто именно делает проект.

Как не переплатить

Универсального рецепта нет, но пара практических советов реально экономит деньги.

Во-первых, приходите на встречу с чётким списком «что сайт должен уметь», а не «сделайте красиво». Чем конкретнее задача, тем точнее оценка — и тем меньше шансов, что смета «поплывёт» на середине проекта.

Во-вторых, спрашивайте не итоговую цифру, а её состав. Подрядчик, который может объяснить, из чего складывается смета, обычно и работает более предсказуемо.

Хороший знак — если на брифинге вам задают больше вопросов, чем рассказывают о себе. Значит, оценивают именно вашу задачу, а не пытаются продать типовой пакет.

В-третьих, не гонитесь за самой низкой ценой в тендере. Разница в 30–40% между предложениями почти всегда означает разницу в объёме реальной работы — кто-то заложил тестирование и поддержку, а кто-то нет.

Сколько стоит поддержка после запуска

Отдельный пункт, о котором часто забывают на старте — сайт не заканчивается в день релиза. Нужны обновления безопасности, доработки по фидбеку пользователей, иногда — расширение функциональности. Закладывайте на это 10–15% от стоимости разработки в год как минимум, если планируете обслуживание своими силами, или обсуждайте абонентское сопровождение с подрядчиком.

Если резюмировать: точную цифру без брифинга вам не назовёт никто честно. Но если вы пришли к подрядчику с пониманием этих факторов, разговор о бюджете пройдёт быстрее и предметнее — а оценка будет ближе к финальному счёту.

Обсудим ваш проект?

Расскажите, что хотите автоматизировать или разработать — оценим сроки и стоимость за один звонок.